Vice-président, Marketing

Montréal, QC
Permanent – temps plein

Relevant directement du chef de la direction, le vice-président du marketing est chargé de superviser la planification, le développement et l’exécution des initiatives de marketing de Haivision et des efforts de promotion de la marque pour atteindre les objectifs organisationnels à court et à long terme. Le candidat retenu est capable de réagir rapidement à l’évolution des conditions du marché et de la dynamique concurrentielle et doit remodeler, au besoin, la stratégie et les plans d’exécution de l’entreprise en fonction de scénarios de marché en temps réel.

La principale responsabilité du vice-président du marketing est de faciliter la croissance et d’augmenter les ventes en élaborant un plan de marketing complet qui favorisera la reconnaissance de la marque et aidera l’organisation à acquérir un avantage concurrentiel. Il s’agit notamment d’augmenter le retour sur investissement mesurable et d’optimiser l’entonnoir des ventes et du marketing grâce à une solide stratégie de génération de leads.

Cette personne doit avoir fait ses preuves dans l’établissement et la direction d’une stratégie de marketing dans un environnement dynamique. Le candidat idéal possède une grande expertise dans le développement de la notoriété de la marque et est un leader d’opinion capable d’exécuter des stratégies évolutives qui donnent des résultats significatifs.

Responsabilités :

  • Définir, mettre en œuvre et gérer la stratégie marketing de Haivision pour une performance et des résultats optimaux.
  • Responsable de la conception et de la mise en œuvre de campagnes de marketing réussies, du canal, à l’unité publicitaire, à la page d’accueil, à l’expérience d’achat, à la valeur à vie sur tous les canaux viables.
  • Responsable de la génération de prospects et de l’activation des ventes, et s’associe étroitement avec le vice-président des ventes pour alimenter une machine complexe et longue à lancer sur le marché.
  • Responsable du suivi et de l’amélioration des principaux paramètres d’abonnement : CAC, VVC, taux de désabonnement, période de récupération, etc.
  • Faire évoluer et améliorer les capacités d’analyse et de test partagé de l’entreprise en utilisant les outils actuels et en mettant en œuvre de nouveaux outils qui permettront d’identifier les informations critiques utilisées pour prendre des décisions commerciales. Les outils comprennent, sans s’y limiter, les plateformes, les sources de données et les modèles d’attribution.
  • Établir des relations avec les médias et les intervenants au moyen de stratégies de relations publiques créatives.
  • Marketing direct de produits pour élaborer du matériel et des messages de marketing propres à chaque produit (y compris des présentations à l’intention des clients, des démonstrations et des cas d’utilisation), faciliter les ventes (y compris la saisie d’études de cas) et élaborer la stratégie de la concurrence.
  • Préparer des rapports réguliers et des présentations sur les paramètres de marketing à l’intention du chef de la direction.
  • Effectuer des analyses de marché pour identifier les défis et les opportunités de croissance.
  • Diriger la stratégie de l’entreprise en matière d’événements et fournir des conseils et des idées pour organiser des événements marketing efficaces.
  • Messagerie artisanale et positionnement sur le marché ; analyse de la concurrence et du marché pour déterminer et mettre en évidence les principaux facteurs de différenciation de Haivision.
  • Construisez, développez et exploitez des relations avec les médias de l’industrie pour évangéliser la marque, la mission et le mouvement Haivision sur le marché.
  • Travailler avec les parties prenantes internes pour planifier, créer et lancer des campagnes créatives et des histoires passionnantes autour des annonces et des initiatives de Haivision qui trouvent un écho auprès du public.
  • Diriger des programmes de pensée et d’artisanat centrés sur le client pour répondre aux besoins de ces marchés cibles.
  • Établir des objectifs et créer une stratégie pour atteindre les produits livrables et les paramètres de marketing ; travailler avec les directeurs du marketing pour établir les objectifs et les paramètres individuels et ceux de l’équipe.
  • Assistez et prenez la parole lors d’événements de l’industrie pour évangéliser la marque Haivision.
  • Travailler en étroite collaboration avec le vice-président des ventes afin d’améliorer et d’harmoniser les efforts et collaborer avec l’équipe des ventes pour transformer les idées de marketing en ventes.
  • Soyez un leader efficace et assurez-vous que tous les programmes de marketing sont efficaces, axés sur les mesures et les objectifs.
  • Traduire les professionnels en stratégies et tactiques de marketing en collaboration avec d’autres équipes pour atteindre des objectifs financiers et stratégiques généraux.
  • Analyse des leads sur toutes les plates-formes et tous les canaux pour mesurer les facteurs de performance globaux, y compris l’optimisation du calendrier, les décisions de pilotage et l’optimisation de la conversion. Il s’agit notamment de résoudre des problèmes non structurés à l’aide de données complexes et de passer de simples aperçus à des recommandations réalisables.
  • Établir des objectifs motivants et extensibles pour les membres de l’équipe qui correspondent aux objectifs de l’entreprise. Encourager l’encadrement et le mentorat, se concentrer sur les besoins de perfectionnement des employés et assurer la collaboration et le travail d’équipe.
  • Étudier et évaluer le marché et la position de l’entreprise sur celui-ci, et déterminer comment et où l’entreprise devrait se positionner à l’avenir.

Qualifications et compétences :

  • Plus de 10 ans d’expérience en leadership dans des entreprises à forte croissance, B2B ou SaaS.
  • Baccalauréat en affaires ou en marketing requis, MBA de préférence.
  • Des antécédents en matière d’élaboration et d’exécution de stratégies créatives et novatrices pour atteindre les objectifs – à court et à long terme.
  • Capacité de prévoir, d’atténuer et de gérer les risques pour les résultats supérieurs et inférieurs.
  • Motivé par des métriques et capable de tirer des informations à partir de données marketing complexes.
  • A fait preuve de force dans la stratégie conceptuelle et l’exécution tout en conservant un style de gestion qui consiste à retrousser ses manches.
  • Capacité d’équilibrer un état d’esprit pratique avec un sens aigu des affaires créatif et de diriger les gens à travers des opérations de marketing complexes.
  • Solides compétences analytiques et passion pour l’analyse des produits, de la concurrence et de la dynamique du marché. Peut rapidement synthétiser des données disparates en une « position » et créer un message qui rejoint un auditoire diversifié d’intervenants, y compris les clients et les cadres supérieurs.
  • Capacité démontrée à se plonger dans un produit et à devenir un champion et à promouvoir les fonctionnalités, les cas d’utilisation et les propositions de valeur auprès des clients.
  • Expérience démontrée dans l’élaboration de stratégies et de plans d’affaires efficaces pour tous les aspects du marketing (image de marque, promotion des produits, etc.).
  • Bonne compréhension des méthodes d’étude de marché et d’analyse des données.
  • Capacité d’appliquer des techniques de marketing sur des canaux numériques (p. ex. les médias sociaux) et non numériques (p. ex. la presse).
  • Expérience reconnue en tant que fer de lance de lancements de produits intégrés réussis avec des résultats mesurables.
  • Excellentes aptitudes en communication (écrite et orale) et en relations interpersonnelles.
  • Une attitude pratique, “peut faire”, et une volonté de performance axée sur les résultats.
  • Capacité avérée d’analyser des rapports, des tableaux de bord, des données et d’autres outils pour prendre des décisions critiques et formuler des recommandations afin d’aider l’entreprise à atteindre ses objectifs et ses buts.
  • Expérience des logiciels CRM et des outils et techniques de marketing numérique.
  • Excellente maîtrise de la langue anglaise.

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